занять
занять на тиждень
старт
За тиждень записалося
Залишилося
Основна мета курсу — надати студентам системні знання та практичні навички, необхідні для побудови успішної кар'єри в сучасних B2B і B2C продажах.
Для кого цей курс?
Важливо пройти тест для перевірки знань
ChatGPT
Gemini
TL;DV
xTiles
Вас будуть навчати практикуючі фахівці, що працюють в топових компаніях.
Андрій Рак
CEO в Muraha
Meta business partner.
З 2016 року, будучи студентом, почав організовувати івенти з маркетингу та продажів для підприємців.
У 2018-му заснував власну маркетингову агенцію. Наразі працюємо з клієнтами з Європи та США.
Ілля Рак
Chief Business Development Officer в Muraha
У продажах з 2019 року. Пройшов шлях від sales-менеджера маркетингових послуг і веброзробки до директора з розвитку у Muraha agency. Найбільша угода — $12 000. Побудував з нуля B2B відділ продажів і партнерську мережу з 80 агенцій.
Module 1: Основи успішних продажів (4 заняття)
Вступ до професії. Психологія продажів
Завдання: Вибрати для себе продукт/послугу, з яким працюватимете на курсі. Побудувати воронку продажів для обраного продукту.
Ваш ідеальний клієнт і продукт
Завдання: Створити 3 ICP та 2-3 офери.
Психотипи клієнтів й адаптація комунікації
Завдання: Ви вже маєте продукт/послугу, пропишіть відповідні заперечення клієнтів з різними психотипами, сформулюйте скрипти відпрацювання.
Організація робочого процесу й тайм-менеджмент
Завдання: Скласти ідеальний розклад свого робочого тижня з урахуванням тайм-блоків.
Module 2: Від контакту до переговорів (6 занять)
Кваліфікація лідів. Методологія BANT
Практика: Рольова гра «Кваліфікаційний дзвінок»: студент грає «продавця», інший — «клієнта». Кожен отримує умови для діалогу (ніша, рівень обізнаності клієнта, заперечення).
Discovery Call. Техніка SPIN-продажів
Завдання: Підготувати структуру та скрипт discovery-дзвінка за методологією SPIN.
Перший контакт: Холодні листи та дзвінки
Практика: Студенти готують «30 секундний пітч» для холодного дзвінка. Інші — оцінюють за критеріями: чіткість, цінність, захоплення уваги. Можна дати обмеження: «маєш 3 речення, щоб зачепити».
Розробка комерційної пропозиції
Завдання: Створити шаблон комерційної пропозиції. (кожен має свій продукт/послугу)
Практичне заняття: Презентація продукту
Практика: Відбиття заперечень студентів і викладача.
Стратегії Follow-up
Завдання: Розробити стратегію фоллоу-апу для клієнта, який «взяв подумати».
Module 3: Робота із запереченнями й закриття угоди (5 занять)
Типові заперечення та їх причини
Завдання: Скласти карту 8 найпоширеніших заперечень у вашій ніші + по 2 варіанти відпрацювання.
Техніки роботи із запереченнями
Практика: Провести рольову гру «Робота із запереченнями».
Кожен студент отримує картку з запереченням («У нас уже є постачальник», «Мені не цікаво», інше). Завдання іншого — відпрацювати відповідь. Після серії обмінюються й роблять висновки.
Переговори про ціну й умови
Завдання: Розробити сценарій переговорів для заданого кейсу.
Техніки закриття угоди
Завдання: Рольова гра «Закриття угоди».
Дії після «Ні». Аналіз програних угод
Завдання: Проаналізувати кейс програної угоди й визначити точки росту.
Module 4: Побудова відносин, кар'єрний розвиток та ШІ у продажах (5 занять)
Onboarding і Customer Success
Завдання: Написати «Welcome» лист для нового клієнта, побудувати 2 пропозиції Upsell та Cross-sell.
Ключові метрики й аналітика у продажах
Завдання: Проаналізувати звіт з продажів і запропонувати 3 дії для покращення. Підготуватися до фінального практичного заняття: вибрати нішу, продукт, створити КП і підготуватися до презентації.
Кар'єра в продажах та особистий бренд
Завдання: Підготуватися до фінального практичного заняття: вибрати нішу, продукт, створити КП і підготуватися до презентації.
Стратегія комунікації і «Вбивчі» скрипти зі ШІ
Завдання: Воркшоп: Адаптація під сегменти. Студенти беруть один продукт і генерують два різні підходи: для B2B (директора IT-компанії) — фокус на цифрах й економії, а для B2C (приватного клієнта курсу/послуги) — фокус на емоціях та комфорті.
Робота із запереченнями та «Дотискання» угоди зі ШІ
Фінальна практика
В кінці курсу виконується дипломний проєкт.
Побудова й управління воронкою продажів
Створення портрету ідеального клієнта (ICP)
Пошук і генерація лідів через різні канали
Кваліфікація лідів і відокремлення перспективних клієнтів
Визначення психотипу клієнта й адаптація комунікації
Проведення ефективних discovery-дзвінків за методологією SPIN
Написання персоналізованих і переконливих «холодних» листів
Проведення презентацій і демонстрацій продукту
Обробка заперечень клієнтів і перетворення «ні» на «так»
Застосування технік закриття угод
Побудова довгострокових відносин з клієнтами
Як проходить навчання
Переваги онлайн-навчання в Комп'ютерній школі Hillel
Оплата здійснюється через виставлення інвойсу на e-mail через сервіси LiqPay та plata by mono.
До шостого заняття ви можете повернути
100% внесених за навчання коштів.
Що ми робимо для того, щоб ви досягли успіху?
Проводимо майстер-класи з підготовки резюме та пошуку роботи
Регулярно оновлюємо програми курсів під вимоги ринку
Запрошуємо викладати тільки кращих практикуючих фахівців
Розвиваємо нашу мережу партнерів серед топових IT-компаній
Наші викладачі часто самі забирають до себе наших кращих Студентів ;)
Наші викладачі та випускники працюють в топових IT-компаніях світу
Який потрібно мати комп'ютер, щоб навчатися на курсі Майстерність Продажів: Від першого контакту до успішної угоди?
Вимоги до комп'ютера для навчання на курсі Майстерність Продажів: Від першого контакту до успішної угоди.
Операційна система:
Процесор* :
Оперативна пам'ять:
Пам'ять:
* Допустимі аналоги від AMD
Теорія або практика? Чому приділяється більше часу на заняттях?
Метою більшості курсів нашої Школи є можливість подальшого працевлаштування наших Студентів та Випускників. Тому ми робимо упор на опрацювання та вивчення практичних кейсів, найбільш актуальних на даний момент у роботі тієї чи іншої спеціальності IT-сфери. Безумовно, ми відводимо час на наших заняттях і на вивчення важливої теоретичної бази, яка також необхідна будь-якому фахівцеві. Але зазвичай у процентному співвідношенні теорії приділяється близько 30% часу заняття і 70% — практиці.
Як мені визначитися з курсом? Що зараз найбільш затребуване?
Слід зазначити, що кожен напрямок, який ви могли б вивчити у нашій Школі, є, практично, ідентичним за затребуваністю. При виборі напрямку дуже важливо враховувати те, чим би вам хотілося займатися у майбутньому. Те, до чого ви більше схиляєтеся і що вам більше подобається у повсякденному житті. Аж до того, які предмети вам краще давалися, коли ви навчалися у школі.
Щоб допомогти вам з вибором напрямку, ми склали спеціальний профорієнтаційний тест.
Для того, щоб визначитися з напрямком і задати всі ваші запитання, ви можете записатися на безкоштовну консультацію, і протягом короткого часу з вами зв'яжеться один з наших адміністраторів і зможе детально про все розповісти.
Де можна подивитися відгуки про вашу Школу?
Ви можете прочитати відгуки наших Студентів та Випускників на нашому сайті за цим посиланням. Ще ви зможете знайти відгуки і інформацію про нас на DOU.ua або можете прописати назву нашої Школи у Google, де ви також зможете побачити відгуки про нашу Школу у Google-акаунті або на Google-картах.
Як отримати максимальний бал за домашнє завдання на курсе Майстерність Продажів: Від першого контакту до успішної угоди?
Виконання домашніх робіт, одна з найважливіших складових навчання. Для того, щоб отримати максимальний бал за домашнє завдання, потрібно:
Чи зможу я влаштуватися на роботу після проходження курсів?
Програма наших курсів, які орієнтовані на працевлаштування, побудована таким чином, що Студент, проходячи кожен її пункт, виконуючи всі домашні завдання і дотримуючись всіх порад Викладача, може розраховувати на подальше працевлаштування і відповідати існуючим вакансіях на фахівця початкового рівня в області обраного курсу. Вкрай важливо пам'ятати про те, що не дотримуючись вищевказаних принципів, досягти необхідного результату по завершенні курсу, швидше за все, буде неможливо. Саме тому ми не можемо заздалегідь вам гарантувати працевлаштування, але ми можемо сприяти в цьому нашим Випускникам, які навчалися найбільш ретельно. Наш штатний менеджер з працевлаштування випускників завжди радий в цьому допомогти нашим Випускникам, а також відповісти на їхні запитання, пов'язані з оформленням резюме та іншим. Також в нашій Школі ми проводимо безкоштовні заняття з рекрутерами з IT-компаній міста, де вони дають поради з пошуку першої роботи в IT-сфері.
Як я можу сплатити за навчання?
Оплата провадиться через виставлення інвойсу на E-mail через сервіс LiqPay.
Як працює оплата частинами?
Ми пропонуємо можливість розбити вартість курсу на щомісячні платежі до 12 частин за допомогою розстрочки у ПриватБанку, Монобанку ОщадБанку або ПУМБ. При цьому вам не потрібно сплачувати додаткові комісії або відсотки банкам, оскільки Школа оплачує цю комісію за вас.
Якщо ви бажаєте скористатись оплатою частинами, будь ласка, зверніться до нашого менеджера у будь-який зручний для вас спосіб.
Докладніше про оплату частинами у нашому матеріалі.
Вступний тест
Тести можна проходити в будь-якому порядку і навіть не за один раз. Ви можете завжди продовжити проходження з будь-якого моменту.
Ще не проходили
Ще не проходили
Вступний тест
Не переживайте, це тест не вимагає від вас якихось спеціальних знань у предметі, для його проходження буде достатньо знань базової комп'ютерної грамотності.
Тест складається з 15 питань по одному балу, для проходження тесту необхідно набрати 8 балів.
вступний тест
Вступний тест
