занятий
занятий в неделю
старт
За неделю записалось
Осталось
Основная цель курса — предоставить студентам системные знания и практические навыки, необходимые для построения успешной карьеры в современных B2B и B2C продажах.
Для кого этот курс?
Все, кто понимает, что умение продавать — это сверхважный навык для карьерного роста в любом направлении.
Важно пройти тест для проверки знаний
ChatGPT
Gemini
TL;DV
xTiles
Вас будут обучать практикующие специалисты, работающие в топовых компаниях.
Андрей Рак
CEO в Muraha
С 2016 года, будучи студентом, начал организовывать ивенты по маркетингу и продажам для предпринимателей.
В 2018-м основал собственное маркетинговое агентство. В настоящее время работаем с клиентами из Европы и США.
Илья Рак
Chief Business Development Officer в Muraha
В продажах с 2019 года. Прошел путь от sales-менеджера маркетинговых услуг и веб-разработки до директора по развитию в Muraha agency. Самая большая сделка — $12 000. Построил с нуля B2B отдел продаж и партнёрскую сеть из 80 агентств.
Module 1: Основы успешных продаж (4 занятия)
Введение в профессию. Психология продаж
Задание: Выбрать для себя продукт/услугу, с которым будете работать на курсе. Построить воронку продаж для выбранного продукта.
Ваш идеальный клиент и продукт
Задание: Создать 3 ICP и 2-3 офера.
Психотипы клиентов и адаптация коммуникации
Задание: У вас уже есть продукт/услуга, пропишите соответствующие возражения клиентов с различными психотипами, сформулируйте скрипты отработки.
Организация рабочего процесса и тайм-менеджмент
Задание: Составить идеальное расписание своей рабочей недели с учётом тайм-блоков.
Module 2: От контакта к переговорам (6 занятий)
Квалификация лидов. Методология BANT
Практика: Ролевая игра «Квалификационный звонок»: студент играет «продавца», другой — «клиента». Каждый получает условия для диалога (ниша, уровень осведомленности клиента, отрицание).
Discovery Call. Техника SPIN-продаж
Задание: Подготовить структуру и скрипт discovery-звонка по методологии SPIN.
Первый контакт: Холодные письма и звонки
Практика: Студенты готовят 30 секундный питч для холодного звонка. Другие оценивают по критериям: чёткость, ценность, захват внимания. Можно дать ограничение: «имеешь 3 предложения, чтобы задеть».
Розробка комерційної пропозиції
Задание: Создать шаблон коммерческого предложения. (у каждого есть свой продукт/услуга)
Практическое занятие: Презентация продукта
Практика: Отбитие возражений студентов и преподавателя.
Стратегии Follow-up
Задание: Разработать стратегию фоллоу-апа для клиента, «взявшего подумать».
Module 3: Работа с возражениями и закрытие сделки (5 занятий)
Типичные возражения и их причины
Задание: Составить карту 8 самых распространённых возражений в вашей нише + по 2 варианта отработки.
Техники работы с возражениями
Практика: Провести ролевую игру «Работа с возражениями».
Каждый студент получает карточку с возражением («У нас уже есть поставщик», «Мне не интересно», другое). Задача другого — отработать ответ. После серии обмениваются и делают выводы.
Переговоры о ценах и условиях
Задание: Разработать сценарий переговоров для заданного кейса.
Техники закрытия сделки
Задание: Ролевая игра «Закрытие сделки».
Действия после «Нет». Анализ проигранных сделок
Задание: Проанализировать кейс проигранного соглашения и определить точки роста.
Module 4: Построение отношений, карьерное развитие и ИИ в продажах (5 занятий)
Onboarding и Customer Success
Задание: Написать «Welcome» письмо для нового клиента, построить 2 предложения Upsell и Cross-sell.
Ключевые метрики и аналитика в продажах
Задание: Проанализировать отчёт по продажам и предложить 3 действия для улучшения. Подготовиться к финальному практическому занятию: выбрать нишу, продукт, создать КП и подготовиться к презентации.
Карьера в продажах и личный бренд
Задание: Подготовиться к финальному практическому занятию: выбрать нишу, продукт, создать КП и подготовиться к презентации.
Стратегия коммуникации и «Убийственные» скрипты из ИИ
Задание: Воркшоп: Адаптация под сегменты. Студенты берут один продукт и генерируют два разных подхода: для B2B (директора IT-компании) — фокус на цифрах и экономии, а для B2C (частного клиента курса/услуги) — фокус на эмоциях и комфорте.
Работа с возражениями и «Дожатие» соглашения с ИИ
Финальная практика
В конце курса выполняется дипломный проект.
Построение и управление воронкой продаж
Создание портрета идеального клиента (ICP)
Поиск и генерация лидов через разные каналы
Квалификация лидов и обособление перспективных клиентов
Определение психотипа клиента и адаптация коммуникации
Проведение эффективных discovery-звонков по методологии SPIN
Написание персонализированных и убедительных «холодных» писем
Проведение презентаций и демонстраций продукта
Обработка возражений клиентов и превращение «нет» в «да»
Применение техник закрытия сделок
Построение долгосрочных отношений с клиентами
Как проходит обучение
Преимущества онлайн-обучения в Компьютерной школе Hillel
Оплата производится через выставление инвойса на e-mail через сервисы LiqPay и plata by mono.
До шестого занятия вы можете вернуть
100% внесенных за обучение средств.
Что мы делаем для того, чтобы вы достигли успеха?
Проводим мастер-классы по подготовке резюме и поиску работы
Регулярно обновляем программы курсов под требования рынка
Приглашаем преподавать только лучших практикующих специалистов
Развиваем нашу сеть партнеров среди топовых IT-компаний
Наши преподаватели часто сами забирают к себе наших лучших Студентов ;)
Наши преподаватели и выпускники работают в топовых IT-компаниях мира
Какой нужно иметь компьютер, чтобы обучаться на курсе Мастерство продаж: От первого контакта к успешной сделке?
Требования к компьютеру для обучения на курсе Мастерство продаж: От первого контакта к успешной сделке.
Операционная система:
Процессор* :
Оперативная память:
Память:
Теория или практика? Чему уделяется больше времени на занятиях курса Мастерство продаж: От первого контакта к успешной сделке?
Целью большинства курсов нашей школы является возможность дальнейшего трудоустройства наших Студентов и Выпускников. Поэтому мы делаем упор на проработку и изучение практических кейсов, наиболее актуальных на данный момент в работе той или иной специальности IT-сферы. Безусловно, мы отводим время на наших занятиях и на изучение важной теоретической базы, которая также необходима любому специалисту. Но обычно в процентном соотношении теории уделяется около 30% времени занятия и 70% — практике.
Как мне определиться с курсом? Что сейчас наиболее востребовано Online?
Следует отметить, что все направления, которые вы могли бы изучить в нашей Школе, являются между собой практически идентичными по востребованности. При выборе направления очень важно учитывать то, чем бы вам хотелось заниматься в будущем. То, к чему вы больше склоняетесь и что вам больше нравится в повседневной жизни. Вплоть до того, какие предметы вам лучше давались, когда вы учились в школе.
Чтобы помочь вам с выбором направления, мы составили специальный профориентационный тест.
Для того, чтобы определиться с направлением и задать все интересующие вас вопросы, вы можете записаться на бесплатную консультацию, и в течение короткого времени с вами свяжется один из наших администраторов и сможет подробно обо всём рассказать.
Где можно посмотреть отзывы о вашей Школе Online?
Вы можете прочесть отзывы наших Студентов и Выпускников на нашем сайте, перейдя по данной ссылке. Еще вы сможете найти отзывы и информацию о нас, зайдя на сайт DOU.ua или же прописав название нашей Школы в Google, где вы также сможете увидеть отзывы о нашей Школе в нашем Google-аккаунте или на Google-картах.
Как получить максимальный балл за домашнее задание на курсе Мастерство продаж: От первого контакта к успешной сделке?
Выполнение домашних работ, одна из самых важных составляющих обучения. Для того, чтобы получить максимальный балл за домашнее задание, нужно:
Смогу ли я устроиться на работу после прохождения курса Мастерство продаж: От первого контакта к успешной сделке?
Программа наших курсов, которые ориентированы на трудоустройство, построена таким образом, что Студент, проходя каждый её пункт, выполняя все домашние задания и следуя всем советам Преподавателя, может рассчитывать на дальнейшее трудоустройство и соответствовать существующим вакансиям на специалиста начального уровня в области выбранного курса.
Крайне важно помнить о том, что не придерживаясь вышеуказанных принципов, достичь необходимого результата по завершении курса, скорее всего, не представится возможным. Именно поэтому мы не можем заранее вам гарантировать трудоустройство, но мы можем содействовать в этом нашим Выпускникам, которые учились наиболее усердно.
Наш штатный менеджер по трудоустройству всегда рад в этом помочь нашим Выпускникам, а также ответить на их вопросы, связанные с оформлением резюме и прочим. Также в нашей Школе мы проводим бесплатные занятия с рекрутерами из IT-компаний города, где они дают советы по поиску первой работы в IT-сфере.
Как я могу оплатить обучение?
Оплата производится через выставление инвойса на E-mail через сервис LiqPay.
Как работает оплата частями?
Мы предлагаем возможность разбить стоимость курса на ежемесячные платежи до 12 частей посредством рассрочки в ПриватБанк, Монобанк, ОщадБанк или ПУМБ. При этом вам не нужно платить дополнительные комиссии или проценты банкам, поскольку Школа оплачивает эту комиссию за вас.
Если вы хотите воспользоваться оплатой частями, пожалуйста, обратитесь к нашему менеджеру любым удобным для вас способом.
Подробнее об оплате по частям в нашем материале.
Вступительный тест
Тесты можно проходить в любом порядке и даже не за один раз. Вы можете всегда продолжить прохождение с любого момента.
Еще не проходили
Еще не проходили
Вступительный тест
Не переживайте, это тест не требует от вас каких-то специальных знаний в предмете, для его прохождения будет достаточно знаний базовой компьютерной грамотности.
Тест состоит из 15 вопросов по одному баллу, для прохождения теста необходимо набрать 8 баллов.
вступительный тест
Вступительный тест
